LA GESTIONE DEI CLIENTI STRATEGICI
→ INIZIO CORSO: 9 Marzo 2017
→ SCADENZA ISCRIZIONE: 2 Marzo 2017
→ DURATA CORSO: 8 ore
→ COSTO: 120 €+ iva
→ SEDE: Borgo S. Croce, 6 – Firenze
La negoziazione strategica consente di pianificare tutti i momenti di preparazione e gestione della trattativa allo scopo di aumentare concretamente le possibilità di chiusura positiva di un accordo.
Contenuti
- Gestire clienti strategici: dalla professionalità al professionismo nelle vendite
- Fondamenti della negoziazione in trattative complesse
- La strategia preliminare, come pianificare il successo
- La comunicazione efficace per essere convincenti
- Come elaborare offerte e preventivi vincenti
- La trattativa economica
Destinatari
E’ rivolto al personale addetto alle vendite e ai responsabili vendite.
Calendario
Giovedì 9 Marzo con orario 14:00-18:00
Martedì 14 Marzo con orario 09:00-13:00
Per INFO E ISCRIZIONI telefonare a Qualitas Forum al numero 055/2638388 oppure scrivere a:
